Ca actor în sectorul comerțului cu metale feroase, Vidalies își desfășoară activitatea pe o piață extrem de ciclică, unde se confruntă cu volume semnificative, o expunere financiară substanțială și o presiune puternică asupra condițiilor de plată. Compania a făcut din gestionarea riscului comercial un motor cheie al dezvoltării sale, având Coface ca partener de peste 50 de ani. Diane Vidalies, director general, explică cum funcționează acest proces și cum permite companiei să rămână deschisă oportunităților — atât în Franța, cât și la nivel internațional.
Deșeurile ca materie primă strategică
Înființată cu peste un secol în urmă, Vidalies s-a impus ca un actor cheie în sectorul comerțului cu metale feroase. Compania, cu sediul în regiunea Bordeaux și cu activitate în toată Franța și Europa, are un model de afaceri simplu: colectarea oțelului reciclat — sau „deșeuri”, cum este cunoscut în mod obișnuit — dintr-o rețea de furnizori, urmată de revânzarea acestuia pentru a putea fi reciclat și reutilizat.
Cu mult înainte ca tranziția ecologică să devină o prioritate globală, Vidalies își construise deja modelul pe principiile economiei circulare, bazându-se pe lanțuri de aprovizionare scurte pentru distribuirea metalelor feroase. Certificată EcoVadis, compania joacă un rol semnificativ în decarbonizarea industriei: colectarea, reciclarea și redistribuirea unei materii prime secundare care își reduce amprenta de carbon cu 80%. Ceea ce unii consideră deșeu este, pentru Vidalies, o materie primă strategică.
O companie cu o tradiție de un secol, care distribuie metale feroase în Franța și Europa, pe o piață la fel de complexă pe cât de volatilă… Descoperiți în acest videoclip cum Vidalies își menține orizontul deschis în fața incertitudinilor comerciale.
O piață ciclică supusă unei presiuni constante
În spatele acestor fluxuri, echilibrul financiar rămâne fragil. Incertitudinea este generalizată, iar miza este mare: volume mari, expunere semnificativă la creanțe restante, presiune puternică asupra termenelor de plată și o gamă largă de parteneri, atât în Franța, cât și la nivel internațional. În acest context, volatilitatea pieței și ciclurile economice diferite ale sectoarelor în care activează partenerii (construcții, industria auto, siderurgie) complică procesul decizional.
Pentru Vidalies, atunci când un cumpărător din sectorul construcțiilor intră în faliment sau unul din industria auto își încetinește activitatea, nu este vorba de aceleași cicluri și nici de aceleași riscuri care trebuie analizate.
Chiar și cea mai mică incapacitate de plată a unui client sau furnizor poate slăbi întregul lanț de aprovizionare. Evaluarea riscurilor trebuie, prin urmare, să fie precisă și actualizată în permanență. Fiecare oportunitate de afaceri reprezintă un echilibru delicat între rapiditatea luării deciziilor, asumarea controlată a riscurilor și vigilența constantă pentru a detecta semnalele de avertizare timpurie în rândul partenerilor comerciali și pentru a înțelege dinamica sectorului.
Piața noastră de materii prime secundare este, prin natura sa, extrem de ciclică și volatilă, existând un risc constant de perturbări: în luarea deciziilor noastre, informațiile sunt cele care fac diferența.
— Diane VIDALIES, Managing Director Vidalies.
„Datorită alertelor Coface, anticipăm riscurile și ne adaptăm rapid”
Pentru a gestiona un astfel de nivel de expunere și a naviga în acest mediu instabil, Vidalies se bazează pe un cadru structurat și pe o abordare riguroasă a gestionării riscului comercial. De asemenea, se bazează pe Coface, partenerul său în gestionarea riscului comercial de peste 50 de ani, pentru a-și asigura întregul portofoliu de afaceri: 48 de parteneri comerciali din Franța, Spania, Italia, Germania, Belgia și Luxemburg. Provocarea este dublă: asigurarea fluxurilor financiare, menținând în același timp un nivel ridicat de activitate.
Rezultatul: zero cereri de despăgubire în trei decenii de parteneriat cu Coface, reducerea riscului de neplată, un control îmbunătățit asupra necesarului de capital circulant și angajamente comerciale optimizate. O performanță care nu este o coincidență, ci rezultatul unei politici riguroase de gestionare a riscurilor și al unui dialog continuu cu echipele de subscriere — cu un obiectiv clar: luarea rapidă a deciziilor, dar a celor corecte.
Datorită alertelor Coface, anticipăm riscurile și ne adaptăm rapid deciziile. Acest parteneriat reprezintă, de asemenea, o garanție de stabilitate pentru furnizorii noștri.
Această abordare a gestionării riscurilor comerciale, care poate încetini ritmul de creștere al unor companii, reprezintă pentru Vidalies un factor concret de performanță. Ea joacă un rol structurant în relația dintre Vidalies, furnizorii săi și clienții săi. Deoarece riscul este identificat, înțeles, analizat și verificat încrucișat, acesta încetează să mai fie o amenințare difuză: devine date.
Și tocmai aceste date fiabile și exploatabile îi permit companiei Vidalies să ia decizii cu încredere — fie că este vorba de menținerea unei relații de afaceri, de inițierea unor noi relații sau de retragerea fără ezitare.
Factorul uman, elementul decisiv din spatele fiecărei decizii strategice
Pe lângă informațiile și analizele care oferă o înțelegere detaliată a pieței, relațiile interumane sunt, de asemenea, cele care fac ca acest model să funcționeze. Ceea ce poate fi decisiv din punct de vedere comercial nu poate fi dedus doar din date.
Combinația dintre expertiza sectorială și dialogul continuu dintre companie și experții în risc ai Coface îi permite companiei Vidalies să-și alinieze deciziile la realitățile de pe teren.
Atunci când Coface emite o alertă cu privire la un partener comercial, Vidalies reacționează imediat — nu ca și cum ar fi vorba de o constrângere reglementară, ci ca la un semnal de avertizare timpurie de încredere, bazat pe o înțelegere profundă a ciclurilor sectoriale. Tocmai această capacitate de a lua împreună decizii informate îi conferă companiei Vidalies un avantaj competitiv acolo unde alții ar putea fi tentați să ezite.
Faptul că beneficiem de sprijinul unor experți care înțeleg nuanțele pieței, care vorbesc deschis chiar și atunci când există dezacorduri și care răspund în termen de 24 de ore — chiar și la nivel internațional — face toată diferența!
Relația noastră, care s-a întins pe parcursul a două generații, se bazează pe expertiză, încredere și legături umane.
„Și riscul este o resursă: atunci când este bine gestionat, devine o oportunitate de care trebuie să profităm”
În acest domeniu de activitate, în care fiecare decizie implică volume semnificative, acest parteneriat de încredere funcționează ca o busolă, schimbând profund modul în care compania își ia deciziile strategice.
La Vidalies, gestionarea riscurilor nu reprezintă o atitudine defensivă menită să protejeze status quo-ul. Această abordare susține o traiectorie de creștere controlată și permite companiei să avanseze cu încredere: deschizând noi piețe, asigurându-și volume semnificative cu parteneri-cheie și consolidându-și poziția financiară față de furnizori.
În domeniul nostru de activitate, prioritatea este reciclarea materiilor prime și reintegrarea lor în economie. Și riscul este o resursă: atunci când este bine gestionat, devine o oportunitate de valorificat.
Asta înseamnă să pastrezi lumea deschisă!— Diane VIDALIES, Managing Director Vidalies.
Păstrați-vă și dumneavoastră lumea deschisă:
- Descoperiți cum își sprijină Coface clienții, explorând toate mărturiile noastre!
- Evaluați-vă gratuit expunerea la riscul de credit internațional: contactați experții noștri chiar acum pentru a beneficia de o demonstrație personalizată.
