Furnizor global de piese de schimb pentru aeronave comerciale, Sentry Aerospares activează într-un sector în care presiunea este o constantă: de la clienți internaționali exigenți și piețe volatile, până la dificultăți în lanțurile de aprovizionare și termene de plată esențiale pentru continuitatea afacerii. De aproape un deceniu, compania britanică se bazează pe Coface pentru a transforma aceste constrângeri într-un motor de dezvoltare, și nu într-un obstacol pentru creșterea sa.
Aeronave consemnate la sol, urgențe extreme și zero marjă de eroare: realitatea de zi cu zi a echipelor AOG
Cu birouri în Londra și New York, Sentry Aerospares furnizează piese de schimb rare pentru aeronave, unele dintre acestea fiind practic imposibil de găsit prin alte surse, către actori importanți din industria aviatică la nivel mondial, inclusiv companii aeriene, operatori cargo și societăți de leasing. Compania britanică a fost înființată în 2022, în urma fuziunii dintre Aerospares 2000 și Sentry Aerospace, însă experiența sa în acest domeniu datează încă din 1975. Portofoliul său include clienți internaționali de renume, precum Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa și All Nippon Airways, una dintre cele mai prestigioase companii aeriene din Asia.
Din centrele sale logistice amplasate strategic în apropierea aeroporturilor din Londra și New York, Sentry Aerospares deservește peste 500 de clienți din 100 de țări. Principalul atu al companiei britanice este echipa sa AOG (Aircraft on Ground), disponibilă pentru intervenție în orice zi și la orice oră. În industria aviației, o situație de tip AOG apare atunci când o aeronavă este imobilizată la sol din cauza unei defecțiuni sau a lipsei unei componente esențiale. Astfel de incidente generează costuri semnificative și necesită intervenții rapide, coordonate la cel mai înalt nivel, pentru ca aeronava să poată reveni în serviciu cât mai repede.
Misiunea noastră este să menținem aeronavele în zbor, chiar și în cele mai dificile situații. Pentru companiile aeriene, o aeronavă imobilizată la sol înseamnă pierderi financiare semnificative,
afirmă Martin Coleman, Director Financiar (CFO) al Sentry Aerospares.
Aeronave imobilizate la sol, componente dificil de procurat și clienți internaționali exigenți: urmăriți videoclipul pentru a descoperi cum Sentry Aerospares menține echilibrul între intervențiile operaționale critice și o gestionare riguroasă a riscurilor comerciale.
De la asigurarea de credit comercial la colectarea creanțelor: gestionarea complexității cu deplină încredere
Lanțuri de aprovizionare aflate sub presiune, clienți internaționali exigenți și termene de plată critice: pentru Sentry Aerospares, riscul comercial este o realitate permanentă, chiar dacă nu este întotdeauna evident. Într-un sector în care urgențele fac parte din activitatea de zi cu zi, fiecare comandă implică un nivel semnificativ de risc. În acest context, valorificarea oportunităților oferite de comerțul internațional și susținerea creșterii afacerii depind de o înțelegere clară a partenerilor cu care lucrezi și a condițiilor în care desfășori activitatea.
Partener Coface încă din 2017, Sentry Aerospares mizează pe relații construite pe termen lung, atât cu clienții și furnizorii săi, cât și cu partenerii care îi susțin dezvoltarea. Colaborarea cu Coface s-a consolidat de-a lungul anilor, iar astăzi compania beneficiază de suport în mai multe arii esențiale ale activității sale:
- informații și analize care contribuie la identificarea timpurie a riscurilor și la luarea unor decizii comerciale mai bine fundamentate;
- asigurare de credit comercial care protejează compania împotriva riscului de neplată, susținând în același timp creșterea afacerii;
- servicii de recuperare a creanțelor pentru expunerile care nu beneficiază de acoperire prin asigurare.
De aproape 10 ani ne gestionăm riscurile comerciale alături de partenerul nostru, Coface:
- soluțiile sale de informații de afaceri ne ajută să identificăm din timp potențialele riscuri;
- soluțiile de asigurare de credit comercial ne protejează împotriva neplății facturilor, susținând totodată dezvoltarea afacerii;
- iar serviciile de recuperare a creanțelor oferite de Coface ne permit să gestionăm expunerile care nu beneficiază de acoperire prin asigurare.
explică Martin Coleman, Director Financiar (CFO) al Sentry Aerospares.
„Astăzi avem toate informațiile și instrumentele necesare pentru a transforma incertitudinea în decizii bine fundamentate”
În anumite situații, experții Coface pot recomanda limitarea acoperirii pentru piețele considerate prea riscante. Departe de a percepe aceste decizii ca pe o constrângere, Sentry Aerospares înțelege rațiunea din spatele lor și le privește ca pe o expresie a aceleiași relații de încredere pe care compania a construit-o, la rândul său, cu propriii clienți.
De aproape zece ani, Coface ajută Sentry Aerospares să transforme incertitudinea în oportunități și să rămână deschisă către noi perspective de dezvoltare pe piețele internaționale. Astăzi, gestionarea eficientă a riscurilor comerciale nu reprezintă o frână în calea creșterii, ci unul dintre factorii care o susțin. Datorită informațiilor și expertizei oferite de Coface, compania a avut posibilitatea să intre pe piețe noi și să dezvolte relații comerciale cu parteneri pe care, în lipsa acestui sprijin, i-ar fi abordat cu mai multă rezervă sau chiar i-ar fi evitat.
Acest parteneriat ne permite să explorăm noi piețe, inclusiv unele dintre cele mai complexe, cu mai multă încredere și curaj. Astăzi dispunem de informațiile și instrumentele necesare pentru a transforma incertitudinea în decizii bine fundamentate.
Aceasta este filosofia „Îți păstrăm lumea deschisă”!
concluzionează Martin Coleman, Director Financiar (CFO) al Sentry Aerospares.
Evaluați gratuit expunerea companiei la riscul de credit internațional: contactați experții Coface Româniapentru o demonstrație personalizată.