Cu peste 30 de ani de creștere continuă, DCS Group a devenit principalul distribuitor din Marea Britanie al marcilor importante de produse de uz casnic și de îngrijire personală. Ca organizație de încredere în lanțul de aprovizionare, aceasta oferă clienților săi o gamă de produse de neegalat, lider pe piață. Pe măsură ce DCS se extinde, se bazează pe Coface ca partener esențial în atingerea obiectivelor sale.
Un distribuitor de frunte al mărcilor de produse pentru îngrijirea casei și a produselor de îngrijire personală
Fondat în 1994, DCS Group este principalul distribuitor din Marea Britanie al mărcilor FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), reprezentând giganți din industrie. Deservind peste 500 de clienți, de la angrosiști independenți la marile lanțuri de retail, compania excelează nu numai în distribuție, ci și în operarea propriului său stabiliment de producție. Aici, produce articole de toaletă sub marcă proprie și propria gamă Enliven, diversificându-și și mai mult portofoliul.
Creștere fără dificultăți
DCS a înregistrat o creștere semnificativă și rapidă concentrându-se pe punctele sale forte. După cum explică Johnathan Berry, director financiar, „concentrarea pe ceea ce știm și pe ceea ce facem bine” stă la baza strategiei companiei.
Această abordare include valorificarea oportunităților, cum ar fi parteneriatul cu marile lanțuri de magazine pentru a-și extinde oferta de produse de sănătate și frumusețe. O colaborare pe care Jonathan Berry o descrie ca fiind un „mare succes” și o dovadă a capacității DCS de a oferi valoare clienților săi.
În ciuda traiectoriei sale impresionante de creștere, DCS se confruntă cu provocări financiare cunoscute de multe companii: creșterea ratelor dobânzilor, a costurilor forței de muncă și a cheltuielilor de transport. Pentru a-și menține creșterea durabilă, DCS se bazează pe strategiile propriului comitet intern de risc, inclusiv gestionarea eficientă a creditelor și asigurarea creditelor comerciale, pe care le consideră esențiale pentru a face față acestor presiuni.
Dublarea vânzărilor, evitarea creanțelor neîncasate: cum soluția Coface ajută DCS să se concentreze pe creștere
De peste un deceniu, Coface susține Grupul DCS cu polița TradeLiner, o soluție flexibilă de asigurare a creditelor comerciale care include:
- Monitorizarea în timp real a riscului de credit pentru conturile clienților.
- Asigurare împotriva neplății, care protejează până la 90% din facturile neplătite.
- Servicii de recuperare a creanțelor pentru recuperarea rapidă și eficientă a plăților restante.
Adaptată nevoilor DCS, polița TradeLiner oferă opțiuni suplimentare de acoperire atunci când este necesar și permite companiei să se concentreze pe creștere cu încredere. În ultimul deceniu, Coface a sprijinit DCS în dublarea vânzărilor și evitarea creanțelor neîncasate potențial dureroase. „Asigurarea de credit comercial Coface simplifică viața”, spune Johnathan Berry, director financiar al DCS Group, subliniind modul în care aceasta oferă DCS libertatea de a se concentra pe strategia sa de creștere.
Insight-uri pentru a lua decizii în timp util și a evita pierderile
Parteneriatul Coface cu DCS a jucat un rol esențial în succesul distribuitorului.
Probabil că am evitat câteva creanțe neîncasabile de-a lungul anilor, deoarece Coface a semnalat riscurile din timp, iar informațiile furnizate de aceasta ne-au ajutat să luăm decizii în timp util și să evităm pierderile. Această liniște sufletească ne permite să ne concentrăm pe dezvoltarea afacerii.
Johnathan Berry
Atunci când o factură este restantă, DCS apelează la Coface pentru a recupera suma restantă sau pentru a acoperi până la 90% din datorie. „Nu este neapărat necesar să se ajungă la o cerere de despăgubire,” explică Johnathan Berry, „dar prezența unei terțe părți cu autoritatea de a urmări plățile este foarte eficientă.”
Un sprijin vital pentru accelerarea către viitor
Marcând cea de-a 30-a aniversare cu vânzări anuale de aproximativ 350 de milioane de euro, DCS și-a stabilit obiective ambițioase pentru a ajunge la 500 de milioane de euro. Cu capacitatea sa unică de a simplifica lanțurile de aprovizionare și de a adăuga valoare clienților săi, compania este bine poziționată pentru a atinge aceste obiective. „Avem nevoie de furnizori de servicii care să ne însoțească în această călătorie. Am dublat creșterea vânzărilor în perioada în care am lucrat la DCS, iar Coface ne-a susținut întotdeauna pe măsură ce am crescut, oferindu-ne mai multă acoperire atunci când am avut nevoie.” – analizează Jonathan Berry.
Pe măsură ce DCS se extinde, Coface rămâne un partener de alegere, oferind instrumentele de gestionare a creditelor necesare pentru a-și proteja bilanțul și a profita de noi oportunități. „Sprijinul constant al Coface a fost crucial pentru parcursul nostru”, adaugă Johnathan. „Echipa lor este bine informată, colaborativă și întotdeauna gata să ne ofere acoperirea de care avem nevoie. Cu siguranță i-am recomanda oricărei companii care caută o asigurare completă de credit comercial.” – spune Jonathan Berry.
De ce să alegeți Coface?
De aproape 80 de ani, ajutăm companii precum DCS Group să transforme riscul de credit în oportunități de creștere.
În calitate de lider global în gestionarea riscului de credit comercial, ne folosim de expertiza unică și de tehnologia de ultimă generație pentru a ajuta 100.000 de clienți să se dezvolte pe aproximativ 200 de piețe.
Explorați soluțiile noastre personalizate și expertiza noastră și contactați-ne acum pentru a ne cunoaște și a vedea cum putem ajuta afacerea dumneavoastră să obțină o creștere durabilă și stabilitate.
