Aflați cum Weber Group, un distribuitor național de produse industriale, de siguranță și de întreținere, își menține activitatea în ciuda a 30 de ani de incertitudine, gestionându-și riscurile comerciale și luând decizii cu încredere, grație soluțiilor oferite de Coface.
„Sunt Mike Gazzola, director financiar al Grupului Weber.
La Weber Group, gestionarea riscurilor nu este un concept abstract — este un aspect care ne influențează în mod direct capacitatea de a ne dezvolta, de a ne deservi clienții și de a proteja o afacere clădită de-a lungul generațiilor.
Weber Group este o companie canadiană, deținută privat, cu peste 170 de ani de tradiție familială și servicii. În calitate de distribuitor național de produse industriale, de siguranță și de curățenie, ne desfășurăm activitatea în toată Canada printr-o rețea extinsă de sucursale și centre de distribuție, deservind clienți de toate dimensiunile și din numeroase industrii diferite.
În calitate de director financiar, una dintre responsabilitățile mele principale este să mă asigur că putem crește cu încredere, protejând în același timp stabilitatea financiară a afacerii. Acest echilibru devine și mai critic atunci când, la fel ca noi, operați cu o echipă redusă de finanțe și creanțe. La Weber Group, funcția de creanțe și contabilitate este gestionată de o echipă mică, extrem de eficientă — două persoane, sprijinite de mine și de controlorul nostru. Pur și simplu nu ne permitem luxul unor departamente interne mari de credit sau de gestionare a riscurilor.
Aici Coface, partenerul nostru de asigurare a creditelor comerciale, a jucat un rol crucial pentru noi — de aproape trei decenii. Ne concentrăm exclusiv pe piața canadiană și avem de-a face cu o bază de clienți extrem de diversă, atât în ceea ce privește dimensiunea companiilor, cât și expunerea la diferite sectoare.
În fiecare zi, trebuie să decidem cui să acordăm credit, cât credit să acordăm și cât risc suntem dispuși să ne asumăm, mai ales atunci când acceptăm clienți noi cu un profil de credit istoric redus sau inexistent.
În lumea de astăzi, plină de incertitudini, Coface ne oferă încrederea și structura necesare pentru a lua aceste decizii în mod inteligent. Folosind asigurarea de credit comercial oferită de Coface, putem evalua rapid riscul, defini clar limitele de credit și acționa rapid atunci când apar oportunități. De exemplu, atunci când acceptăm clienți noi, profilurile cu risc mai scăzut pot primi automat până la 20.000 de dolari în vânzări aprobate. Aceasta este o sumă substanțială de credit acordată unei companii noi – ceva ce pur și simplu nu ne-am simți confortabil să facem fără o protecție adecvată.
Această abordare ne-a făcut extrem de eficienți în procesul de integrare a noilor clienți, permițând echipelor noastre comerciale să se concentreze pe creștere, în timp ce echipa financiară asigură controlul și liniștea sufletească. Faptul că o parte din creanțele noastre este acoperită înseamnă că putem răspunde rapid cererilor clienților, putem spune „da” mai des, putem îndrăzni să ne dezvoltăm și totuși să dormim liniștiți noaptea, știind că expunerea noastră este gestionată. Pentru că, desigur – nu ai nevoie de asigurare, până când… ai nevoie de asigurare!
Și voi, păstrați-vă lumea deschisă!
- Aflați cum își ajută Coface clienții, consultând toate mărturiile clienților noștri și pagina dedicată „Îți păstrăm lumea deschisă”.
- Beneficiați de toate soluțiile Coface pentru a transforma riscul într-un adevărat motor de creștere
- Evaluați-vă gratuit expunerea la riscul de credit la nivel global: contactați experții noștri chiar acum pentru a accesa o demonstrație personalizată.
