Din pășunile sale din Normandia, Isigny Sainte-Mère hrănește 2,5 milioane de bebeluși din aproape 100 de țări și își distribuie produsele lactate de excepție pe rafturile supermarketurilor americane și în bucătăriile celor mai renumiți bucătari din lume. Această deschidere către piața globală implică un nivel ridicat de risc: piețe îndepărtate, reglementări complexe și o gamă variată de parteneri comerciali. În spatele acestui succes al exporturilor se află o abordare proactivă a gestionării riscului comercial, dezvoltată de-a lungul a peste 30 de ani împreună cu Coface.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, explică modul în care cooperativa transformă riscul într-un motor al creșterii.
De la o cooperativă veche de un secol la un actor global: rădăcinile unui export de succes
Isigny Sainte-Mère este, înainte de toate, un teritoriu și sute de familii de fermieri de generații întregi. De-a lungul a peste un secol de istorie, Isigny Sainte-Mère a traversat numeroase crize economice și revoluții industriale fără a renunța vreodată la modelul său cooperativ.
Un model unic, întruchipat de cei 1.250 de angajați și de sutele de familii de fermieri care, în fiecare zi, transformă produsele lactate unice în gama lor excepțională, renumită în întreaga lume: untul Isigny AOP, smântâna Isigny AOP, Camembert de Normandie, Mimolette Label Rouge și chiar o formulă de lapte praf pentru sugari de clasă mondială. Aceste produse sunt distribuite pe toate continentele și reprezintă astăzi o cifră de afaceri la export de câteva sute de milioane de euro.
Ceea ce cooperativa nu poate reloca – teritoriul său, expertiza sa, etichetele de origine – este tocmai ceea ce atrage clienții săi din întreaga lume. Dar a opera în peste 100 de țări înseamnă, de asemenea, a face față unor riscuri multiple: comerciale, de reglementare, financiare, de mediu, tehnologice și chiar culturale! Așadar, de fiecare dată când intră pe o nouă piață, Isigny Sainte-Mère se angajează la mult mai mult decât un simplu contract comercial.
În domeniul exporturilor, nu ne putem permite să improvizăm.
Când luăm o decizie, ne asumăm o responsabilitate care depășește cu mult simpla cifră de afaceri: răspundem în fața producătorilor și consumatorilor din întreaga lume
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
O cooperativă cu o vechime de un secol, produse exportate în peste 100 de țări, 2,5 milioane de bebeluși hrăniți în fiecare zi… Și convingerea că nu trebuie să alegi între protejarea afacerii tale și dezvoltarea ei: descoperă în acest video cum Isigny Sainte-Mère își păstrează lumea deschisă în ciuda incertitudinilor comerciale
Lapte praf pentru sugari destinat pieței asiatice: „Am putut să acceptăm: în ciuda incertitudinii, DAR cu deplină încredere!”
Într-un context global marcat de instabilitate economică, complexitate legislativă și riscuri comerciale tot mai mari, această deschidere către lume și către comerțul internațional nu poate fi improvizată. Pentru Isigny Sainte-Mère, aceasta se bazează pe o gestionare riguroasă a riscului de credit și pe o cunoaștere perfectă a partenerilor săi comerciali. De peste 30 de ani, cooperativa cu sediul în Normandia își gestionează riscurile comerciale împreună cu Coface pentru a lua deciziile potrivite la momentul potrivit… chiar și în cazuri destul de complexe!
Diversificarea Isigny Sainte-Mère în producția de lapte praf pentru sugari ilustrează perfect această abordare. Acest segment, care a devenit strategic pentru Isigny Sainte-Mère, depinde în mare măsură de piața asiatică. O piață dinamică, cu un potențial puternic, dar extrem de reglementată, cu standarde stricte de sănătate și conformitate, care necesită investiții industriale semnificative.
Accesul la această piață a necesitat o viziune pe termen lung și capacitatea de a evalua cu precizie expunerea la riscurile specifice țării și sectorului înainte de a se angaja. O decizie crucială, care nu ar fi fost posibilă fără o structură robustă de luare a deciziilor și o analiză detaliată a partenerilor de afaceri. Isigny Sainte-Mère a putut astfel să ia decizii cu încredere și să urmărească creșterea pe această piață cheie.
Fără o evaluare cuprinzătoare a riscurilor, nu ne-am fi angajat niciodată într-un astfel de proiect și nici nu am fi investit atât de mult în capacitatea noastră de producție. Atunci când exportăm pe piețe îndepărtate, sprijinul unui partener de încredere, cu experiență în gestionarea riscurilor, face toată diferența… Așa că am putut să acceptăm. În ciuda incertitudinii, DAR cu deplină încredere!
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
Rezultatul: laptele praf pentru sugari produs local în Isigny-sur-Mer hrănește acum aproape 2,5 milioane de bebeluși din aproximativ 100 de țări și reprezintă peste 60% din cifra de afaceri a cooperativei!
Curajul de a crește: cum să transformi riscul într-o oportunitate de dezvoltare
Această logică se aplică întregii expansiuni globale a cooperativei. La intrarea pe piața americană și la cererea unui important actor din sectorul comerțului cu amănuntul din SUA, Isigny Sainte-Mère și-a revizuit gama de brânzeturi pentru a răspunde așteptărilor acestui retailer de top. Mai mult decât o simplă adaptare a produselor, aceasta a reprezentat o adevărată miză industrială pentru cooperativa cu sediul în Normandia.
O provocare îndrăzneață și stresantă, dar, încă o dată: am reușit să analizăm, să comparăm informațiile, să evaluăm riscurile… și să profităm de această oportunitate
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
Astăzi, Isigny Sainte-Mère continuă să se extindă pe piețele externe: cooperativa cu sediul în Normandia exportă pe toate continentele și generează acolo o cifră de afaceri de peste 300 de milioane de euro. De peste 30 de ani, riscul comercial face parte integrantă din strategia de dezvoltare a Isigny Sainte-Mère, permițându-i să transforme incertitudinea într-un motor de creștere, protejând în același timp modelul său cooperativ, diversificarea activităților sale și părțile interesate. Această abordare structurată este cea care permite astăzi Isigny Sainte-Mère să rămână deschisă comerțului global, creșterii și inovării.
Nu ne limităm la a suporta riscul; îl integrăm în procesul nostru decizional: așa îndrăznim să ne dezvoltăm și să păstrăm controlul deplin asupra parcursului nostru, în ciuda imprevizibilității.
Pentru că avem partenerii potriviți pentru a transforma riscul în oportunitate. Gestionarea riscului nu înseamnă să-ți închizi toate ușile: înseamnă să te protejezi pentru a putea continua să deschizi altele noi. Asta este: să-ți păstrezi lumea deschisă!
Benoît Aubry, Chief Financial Officer of Isigny Sainte-Mère.
- La fel ca în cazul Isigny Sainte-Mère, descoperiți toate soluțiile Coface pentru a transforma riscul într-un adevărat motor de creștere
- Evaluați-vă gratuit expunerea la riscul de credit la nivel global: contactați experții noștri
